İşletmeniz İçin Sermaye Arttırmanın 6 Kolay Yolu
İşletmeniz için nasıl sermaye yaratacağınızı öğrenmek istiyorsanız, yalnız değilsiniz. İşletmeniz için finansman bulmanın birkaç yolu vardır; bazıları diğerlerinden daha gelenekseldir. İşinizi büyütmek için ihtiyaç duyduğunuz parayı artırmanın altı yolunu sizler için derledim.
Mustafa Emre Selek / mustafaemreselek@gmail.com
- İşletmeniz İçin Kendi Kaynaklarınızı Kullanın
İşletmenizin üretim veya nakliye gibi yüksek başlangıç sermayesi gerektirmeyen bir sektörde faaliyet göstererek, kendi girişiminizi finanse edebilirsiniz ve bu düşündüğünüzden daha uygun olabilir. Örneğin, operasyonu yürütmek için yeterli birikiminiz olmasa bile, faiz ödemeden bir süre nakit borçlanma şansı sunan %0 ya da düşük faizli işletme kredi kartı alabilirsiniz. Belki de işi kendi başınıza finanse etmenin çok fazla risk taşıdığını düşünüyorsunuz. Ancak potansiyelinizi göz önünde bulundurmanız önemlidir. Organizasyonel dönüşümlerde uzmanlaşmış bir liderlik ve ekip kurma koçu olan Brent Gleeson, “Vizyonunuza inanıyorsanız ve başarısızlığı bir seçenek olarak kabul etmeyi kesinlikle reddediyorsanız, kendi paranızı işe yatırırken rahat hissetmelisiniz.” Kendi paranızın bir kısmına yatırım yapmak, genellikle yatırımcıları ve kredi verenleri sizinle iş ortaklığı yapmaya daha istekli hale getirir.
2. Bir Kitle Fonlaması Kampanyası Başlatın
Pek çok kitle fonlaması başarı öyküsü var. Doğru ürün ve satış planlaması ile onlardan biri olabilirsiniz. Örneğin, 2013 yılında, uygun fiyatlı masaüstü 3D yazıcıların üreticisi olan Formlabs, Kickstarter’da 3 milyon dolar topladı. Bu sermaye, şirketin operasyonlarını ölçeklendirmesine ve halk için uygun fiyatlı 3D yazıcılar üretme hedefine ulaşmasına izin verdi. Sonunda, 3D yazıcı üreticisi girişim sermayedarlarının dikkatini çekti. Bir seri A turu sırasında Formlabs, 19 milyon dolarlık yatırım ile onlara ilk hedeflerinin ötesine geçme şansı verdi. Kitle fonlaması, size normalde etkileşimde bulunamayacağınız benzer fikirlere sahip insanlarla bağlantı kurma fırsatı verir. Ürününüze olan ilgiyi ölçebilir ve neyin insanlarda yankı uyandırıp neyin olmadığını anlayabilirsiniz. Bu, ürününüzü ve satış planlamanızı nasıl geliştireceğinizi gösterir. En önemlisi, kitle fonlaması, işletmenizi finanse etmek için para toplamanıza yardımcı olabilir. Öyleyse, işletmeniz için sermaye yaratmak için başarılı bir kitle fonlaması kampanyasını nasıl başlatırsınız? Kitle fonlaması sitelerinde para toplamada başarılı olan bir seri girişimci olan Nathan Resnick, “Kickstarter veya Indiegogo gibi kitle fonlaması sitelerindeki insanlar fikrinizi nasıl gerçeğe dönüştürdüğünüzü bilmek isterken” hikayenizi geliştirmeniz gerektiğini vurguluyor. Video sunumunuz, ürününüzün değerini, hizmet ettiği ihtiyacı ve neden desteğe ihtiyacınız olduğunu iyi göstermelidir. İyi bir web sitesine sahip olmak ve sosyal yardımlar ile PR yapmak da yardımcı olur.
3. Kredi Başvurusu Yapın
Teknoloji sermaye artırmanın yeni yollarını yaratsa bile, geleneksel finansman ürünleri küçük işletmelerin faaliyetlerini finanse etmenin birincil yolu olmaya devam ediyor. Küçük İşletme İdaresine (SBA) göre, yeni firmalar için finansmanın neredeyse% 75'i işletme kredilerinden, kredi kartlarından ve nakit avanslar kredilerinden geliyor. Genel olarak, en uygun oranlara ve koşullara sahip küçük işletme kredileri, SBA kredileri ve bankalardan ve diğer finans kuruluşlarından gelen vadeli krediler olacaktır.
Onaylanmak için genellikle aşağıdakiler gibi gereksinimleri karşılamanız gerekir:
2 yıl veya daha uzun süre aktif isletme sahibi olmak
Güçlü yıllık isletme geliri (ortalama olarak en az 100.000 $)
İyi kredi skoru (640+ gibi)
Bunlar zor kurallar değildir ve borç verene bağlı olarak farklılık gösterir. İyi bir kredi faizi ile vadeli krediye hak kazanmazsanız, daha pahalı olsa da başka finansman türleri mevcuttur. Ödenmemiş faturalarınız varsa, bu parayı daha hızlı almak için fatura finansmanını tercih edebilirsiniz. Veya makine, teknoloji cihazları, ofis mobilyaları veya benzeri şeyler için nakit paraya ihtiyacınız varsa, ekipman finansmanını düşünebilirsiniz. Küçük işletme kredisine başvurmadan önce, önceden göstermeniz gereken kredi belgelerini hazırladığınızdan emin olun. Bir kar ve zarar tablosu, bilançolar, vergi beyannameleri ve banka hesap özetleri göstermeniz istenecektir. Bazı durumlarda kişisel bilgileriniz de kontrol edilebilir.
4. Arkadaşlarınıza ve Ailenize Sorarak Sermayeyi Artırın
Arkadaşlar ve aile aracılığıyla sermaye toplamak, birçokları için uygun bir seçenektir. Global Entrepreneurship Monitor’a göre, ABD’li yetişkinlerin% 5'i tanıdıkları birinin kurduğu bir şirkete yatırım yaptı. Bir içerik pazarlama uzmanı ve SBA katılımcısı olan Caron Beesley, ideal olarak sağlam iş becerilerine sahip bir arkadaş veya aile üyesi seçmenizi tavsiye ediyor. Ayrıca, “başarılı olacağınıza inanan, planlarınızı anlayan ve riskler konusunda net olan arkadaşlarınız veya ailenizle listenizi daraltmanızı” öneriyor. Bunu bir kez yaptıktan sonra, Beesley sağlam bir iş planına ve yönlendirmesine sahip olarak tutku ve gerekli özeni göstermeniz gerektiğini vurguluyor. Ayrıca, ne kadar paraya ihtiyaç olduğu konusunda gerçekçi olun. Son olarak, finansmanın ne şekilde olacağına karar verdiğinizden emin olun. Şirketinizde bir kredi veya hisse senedi olabilirler. Para bir kredi ise, bir geri ödeme planını kabul edin ve her şeyi belgelemek ve krediyi yönetmek için bir bir uzmana danışın.
5. Melek Yatırımcı Bulun
Tanım olarak, melek yatırımcılar net varligi 1 milyon doları aşan veya yıllık geliri 200.000 doları aşan akredite bireylerdir. Genellikle tek başlarına çalışırlar, ancak diğer melek yatırımcılarla ekip oluşturabilir ve bir fon oluşturabilirler. Bunu bilen melek yatırımcılar, işletmeniz için iyi bir sermaye kaynağı olabilir. Öncelikle, sağlam bir iş planınız olmalı ve harika bir satış konuşmasına hazır olmalısınız. Şirketinizin mevcut durumu ve gelecekteki potansiyeli hakkında şevkle ve gelecek vaat eden veri noktalarıyla dikkatlerini çekmelisiniz. Melek yatırımcıları nasıl bulduğunuzu merak ediyor olabilirsiniz. Bu zor görünebilir, ancak birçok kaynak mevcuttur. Örneğin, Funding Post, ülke çapındaki melek yatırımcı vitrinlerini düzenler. Ve Melek Başkent Derneği, melekler aramak, tanışmak ve onlara teklifler düzenlemek için harika bir platformdur.
6. Girişim Sermayesi Şirketlerinden Yatırım Alın
Girişim sermayesi şirketleri genel olarak melek yatırımcılardan biraz daha olgun şirketlere yatırım yapmak isterler ve bazen günlük operasyonların yönetiminde daha fazla söz sahibi olmak isterler. Girişim sermayesi şirketleri, firma veya fon için belirli getirileri elde etme sorumluluğuna sahip olduklarından, kanıtlanmış ve ölçeklenebilir ürünlere ve işlere sahip ölçeklenebilir ve nakit akışı pozitif şirketler isterler. Şirketiniz bu gereksinimleri karşılıyorsa, bir girişim sermayesi şirketine firmasına yatırım için başvurabilirsiniz. Başarılması kolay değil, ancak birçok küçük işletme bunu başarıyla gerçekleştirdi. Fon elde etmek için satış konuşmanız çok önemlidir.
Gezegendeki en başarılı girişim sermayesi şirketlerinden biri olan Sequoia, “Bir yatırımcının işletmenizi sevmesinin ana nedenlerini ilk 5 dakikada iletmeniz gerekiyor.” Sequoia ortakları, bunu üç basit adımda yapabileceğinizi belirtiyor:
Nelerin değiştiğini açıklayın. Şirketiniz için önemli fırsatlar sunan inovasyonu, sektör değişikliğini veya problemi detaylandırın.
Ne yaptığınızı açıklayın. Bir cümleyle, şirketinizin bu fırsattan nasıl yararlanabileceğini gösterin.
Gerçekleri açıklayın. Şirketinizin hikayesine ve finansal bilgilerine hızlı bir şekilde ulaşın. Fırsatı rakamlarla belirleyin. Ekibi, yeteneklerini ve deneyimlerini tartışın.
